En tant que Business Developer, vous serez en première ligne pour identifier et conquérir les clients et partenaires de demain dans le secteur de l'aviation. Tout aussi à l'aise avec un constructeur ou un propriétaire d'avions légers qu'avec un acteur de l'aviation régional, vous saurez comment adapter votre argumentaire et votre approche à chaque partie prenante. Directement rattaché à l'équipe de direction (PDG et directeur général), votre objectif sera clair : obtenir des contrats, établir des partenariats stratégiques et développer le portefeuille de clients de Viraj Aero. Vous rejoindrez l'équipe à une étape clé de son développement commercial.
Principales responsabilités :
- Trouvez et prospectez de nouveaux clients dans l'écosystème aéronautique (aviation légère, aviation régionale, avionneurs, motoristes, opérateurs) et adaptez l'approche commerciale à chaque segment
- Développer et gérer des partenariats industriels et technologiques :
- Gérez les opérations quotidiennes du partenariat : coordination, partage des données, rapports et satisfaction des partenaires.
- Négocier et structurer des accords commerciaux, des contrats de collaboration et des protocoles de partage de données.
- Identifier les opportunités de financement collaboratif et les programmes institutionnels pertinents
- Représenter Viraj Aero lors de salons aéronautiques, de conférences et d'événements industriels (Paris AirShow, Aero Friedrichshafen, etc.) et développer activement le réseau de l'entreprise
- Contribuer à la stratégie commerciale en coordination directe avec la direction : veille concurrentielle, analyse de marché, préparation de propositions commerciales et présentations aux clients
Profil requis :
- Diplômé d'une école d'ingénieur ou de commerce avec une spécialisation ou une forte affinité pour le secteur de l'aviation.
- Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, en gestion de partenariats ou en vente dans le secteur de l'aviation ou dans un secteur connexe.
Compétences et qualités requises :
- Connaissance approfondie de l'écosystème aéronautique (avionneurs, fabricants de moteurs, fournisseurs d'équipements, opérateurs) et capacité à collaborer avec un large éventail de parties prenantes.
- Compétences éprouvées en matière de négociation commerciale, de structuration de partenariats et de gestion de la relation client.
- Connaissances techniques suffisantes pour comprendre et présenter un produit de propulsion d'avion innovant. Une licence de pilote privé (avion CS-23 ou CS-25) est un plus.
- Excellentes compétences interpersonnelles, forte capacité de réseautage et enthousiasme pour représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.
- Rigueur, esprit d'analyse et solides compétences organisationnelles
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils diversifiés
- Connaissance/sensibilité aux exigences et normes aérospatiales
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une opportunité unique de rejoindre une start-up en forte croissance et de contribuer à des projets innovants et à fort impact en développant des solutions technologiques responsables et durables.
- Participez à la construction de l’équipe et de l’esprit Viraj Aero dès le commencement.
- Travaillez dans un environnement dynamique, marqué par le prototypage et l’interaction régulière entre les équipes R&D, conception et essais.
- Contribuez à des brevets ou à des publications techniques et jouez un rôle clé dans l’évolution de technologies émergentes.
- Soyez au cœur de développements technologiques de rupture qui façonneront l’avenir de l’aviation, avec de solides perspectives d’évolution professionnelle.
Processus de candidature :
Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation à l’adresse : careers@viraj-aero.com, en précisant le poste visé dans l’objet du message.
Rejoignez l’aventure Viraj Aero et contribuez à façonner l’avenir d’une aviation durable !
