En tant que stagiaire Business Developer, vous travaillerez directement avec l'équipe fondatrice (CEO et Directeur Général) et le Département Commercial.
Le rôle est transversal : analyse économique et modélisation de marché, prospection BtoB auprès d'acteurs industriels, approche BtoC auprès des futurs utilisateurs, et production de contenu commercial et marketing. Un terrain de jeu complet pour quiconque souhaite comprendre comment une technologie de rupture se transforme en business.

Vos missions principales

Analyse économique & veille de marché

• Élaborer et maintenir le modèle économique du produit : coût total de possession (TCO), économies de carburant, retour sur investissement pour le client final.
• Dimensionner les marchés adressables (TAM / SAM / SOM) sur les segments de l'aviation légère, régionale et de formation, et challenger les hypothèses avec la direction.
• Mener une veille concurrentielle structurée : motoristes, nouveaux entrants, programmes électriques et hydrogène, et en déduire un positionnement clair.
• Produire des notes d'analyse et des tableaux de bord d'aide à la décision pour l'équipe fondatrice et les investisseurs.

Prospection BtoB

• Identifier, qualifier et prioriser les cibles industrielles : avionneurs, motoristes, équipementiers, opérateurs, écoles de pilotage.
• Construire et gérer un pipeline de prospection (CRM) : premier contact, relances, planification de rendez-vous, suivi des opportunités.
• Préparer les supports de réunion : pitchs, propositions de valeur adaptées à chaque contact, offres commerciales initiales.
• Participer aux réunions clients et partenaires aux côtés des fondateurs, et gérer le reporting et le suivi.

BtoC & communauté d'utilisateurs

• Comprendre et segmenter la cible d'utilisateurs finaux (pilotes privés, propriétaires, aéro-clubs) : attentes, freins à l'achat, sensibilité au prix.
• Tester les messages et les canaux d'acquisition directs, et mesurer leur performance (sondages, pages de destination, campagnes ciblées).
• Remonter la voix du client aux équipes techniques pour alimenter la définition du produit.

Marketing & communication

• Co-construire les supports commerciaux et marketing : argumentaire de vente, brochures, contenu pour les salons professionnels (Le Bourget, Aero Friedrichshafen, etc.).
• Contribuer à la présence et à la communication de Viraj Aero lors d'événements professionnels et sur les canaux numériques.
• Assurer la cohérence entre le discours commercial et l'image de marque.

Profil recherché

• Étudiant(e) en dernière année d'une école de commerce, d'une école d'ingénieurs ou d'un Master spécialisé (développement commercial, stratégie, finance, marketing, ou équivalent).
• Fort intérêt pour l'aviation, l'industrie de la haute technologie et le monde des start-ups.
• Une première expérience (stage, alternance, projet) en développement commercial, conseil, vente ou analyse de marché est un plus.

Compétences et qualités requises

• Grande aisance avec les chiffres : modélisation économique, analyse de données, Excel avancé.
• Fibre commerciale et aisance relationnelle : vous êtes à l'aise pour contacter directement les clients.
• Excellentes capacités de synthèse, de rédaction et de présentation (slides, notes de décision).
• Autonomie, esprit d'initiative et capacité à évoluer dans un environnement en évolution rapide et exigeant.
• Communication fluide, à l'écrit comme à l'oral, en français et en anglais.

Pourquoi nous rejoindre

• Rejoindre une start-up en forte croissance à ses débuts et contribuer à des projets technologiques à fort impact.
• Participer à la construction de l'équipe et de l'identité de Viraj Aero.
• Stage de fin d'études pouvant déboucher sur un poste en CDI.

Comment postuler
Merci d'envoyer votre CV et lettre de motivation à careers@viraj-aero.com, en précisant le poste dans l'objet de l'e-mail. Si votre candidature est présélectionnée, vous serez d'abord invité(e) à un entretien avec notre Directeur Général, avant les entretiens techniques.

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